对话 @美朱迪儿：做粉丝“定制版豆包”，公域严选品+私域精细化运营，解读高标准严选买手的增长路径

“那时候小红书还没正式推直播，我们只是想试试，能不能用更直接的方式，解决粉丝的需求。”
2022年，母婴博主朱迪和Garson尝试直播。
四年过去，他们从好物分享博主成长为内容和选品双双在线的小红书买手，却在选品上越来越“较真”，跑通了一条“慢带货”的路。
近日，我们与小红书买手@美朱迪儿博主Judy及运营负责人Garson聊了聊他们的选品逻辑、用户运营、品类规划以及对泛母婴赛道的观察。

①

选品底线：
比法规更高一点

在Garson的选品历史里，拒绝比接受更常被提起。
他记得很清楚，有一款销量极高的网红奶瓶清洗剂曾找上门，价格与佣金都很理想，但最终没有被通过。
原因很简单：成分表中出现了“甲基异噻唑啉酮”。
“它是合规的，但不算好。” Garson解释，“这种清洗剂90%的使用场景是给一岁以内的宝宝洗餐具、玩具，甚至直接洗水果，我们需要更谨慎，选品标准会高于法规的底线。”
这种“谨慎”贯穿了他的三个阶段选品策略：

早期

极致严选，从价格、成分到包装细节逐一排查；

中期

结合用户需求与市场趋势，但保留推荐逻辑透明与成分底线；

现在

在熟悉大量产品后，想要遇见真正有诚意的产品。

②

选品矩阵：
从孩子到全家

早期关注美朱迪儿的用户大多是新手妈妈，账号内容一般是母婴刚需：吃、穿、营养、学习等。
但近两年，母婴赛道头部产品逐渐饱和，粉丝的孩子长大了，妈妈们也开始为自己、为全家消费。
“以前我们主要选孩子的东西，现在会更多考虑妈妈和爸爸。”
Garson举例，除了继续做食品、服装等高频且满足粉丝需求的品类，团队也在做亲子装、家庭清洁用品等，逐步搭建全家庭式选品矩阵。

③

选品新尝试：
一次“进山溯源”

让朱迪和Garson最近一次感到兴奋的合作，是国产品牌「杨博士」。
从产品试用开始，尝试了对方的烤乳鸽、老鸭汤、搭配的笋干与豆皮，发现产品不仅食材优质，还把烹饪难度降到最低——“哪怕像我这样很久没做复杂菜的人，也能轻松做好。”
这场进入山里的溯源直播也为买手和粉丝带来了新鲜的尝试和体验。
在Garson看来，好的产品不需要过度包装，真实和好用本身就足够有说服力。

④

用户关系：
从带货到陪伴

在美朱迪儿的直播间里，交易完成并不是结束。
他们坚持只与品牌旗舰店合作，以保证正品与售后；同时，团队会在私域提供额外服务：积分商城可兑换母婴好物、教辅资料、育儿指南等产品和干货，日常也会针对粉丝的具体问题，给出较为全面的参考方案。

“我们就像是粉丝的定制版豆包，会照顾大家所有的情绪，不仅仅是消费体验，而且是在粉丝消费之后。
我们的团队更像是粉丝的朋友。”作为粉丝信赖的小红书买手，Garson认为他们的价值不是选出最好的产品，而是选出最适合粉丝的产品，并且符合粉丝所有消费场景。
此外，他们对长期合作品牌设有刚性标准：30天内保价，若大促期间出现更低价格，由团队自行补贴差价。

“做粉丝定制版的豆包”，
在流量与转化被反复计算的当下，
这种“慢一点、稳一点”的选择，
或许正是美朱迪儿账号能走到今天的原因。